Üzleti terv készítése pályázatokhoz: mire figyelnek az értékelők?

Üzleti terv készítése pályázatokhoz: mire figyelnek az értékelők? 

 

A megfelelően kidolgozott üzleti terv nemcsak egy vállalkozás elindításának, majd működésének alapja, de fontos szerepet kap, amikor különböző támogatásokat szeretnénk megpályázni. A támogatásokért folyó verseny egyre kiélezettebb, az értékelők pedig pontos kritériumok alapján döntenek arról, ki élhet a lehetőséggel. De vajon mire figyelnek leginkább az értékelők, amikor átnézik az üzleti tervet? Üzleti terv készítése profiktól, avagy kulisszatitkok az Origin Consultingtól! 

 

 

1. Reális és részletes piaci helyzetelemzés

 

Az értékelők elsősorban azt szeretnék látni, hogy a vállalkozás nem egy légből kapott ötletre épül, hanem valós piaci igényre ad választ, hosszú távon is életképes. Ezért fontos, hogy a terv bemutassa: 

 

• A cég elhelyezkedése a piacon: A vállalkozás bemutatása, milyen területen tevékenykedik, mik az erősségei, hányan dolgoznak a cégben. 

• Célpiac meghatározása: pontosan kiket szeretne elérni a termékeivel vagy szolgáltatásával? Nem elég annyit mondani, hogy „kis- és középvállalkozások” vagy „magánszemélyek” – sokkal meggyőzőbb, ha konkrét demográfiai adatokat, földrajzi elhelyezkedést és fogyasztói szokásokat is bemutat, alaposan körülírja a célcsoportját (pl. egy csomagolástechnikai cég B2B szegmensben mozog, a döntéshozók általában a 30-60 éves korosztályból kerülnek ki, az egészen kis webáruházaktól, a nagyon nagy piacterekig). 

• Versenytársak elemzése: kik a közvetlen és közvetett versenytársai, milyen előnyökkel rendelkeznek, Ön miben (és hogyan) tud jobbat nyújtani náluk? Ez segít bizonyítani, hogy a piacra lépése megalapozott. 

• Trendek és kihívások: érdemes megmutatni, hogy ismeri az iparága fő irányait, és tisztában vagy a lehetséges akadályokkal, gazdasági környezettel (pl. szabályozási változások, technológiai fejlődés). 

• Adatokkal alátámasztott következtetések: statisztikák, piackutatások, tanulmányok mind növelik a terv hitelességét. 

 

 

2. Jól kidolgozott pénzügyi terv

 

Üzleti terv készítése nincs pénzügyi terv nélkül, ez az egyik legfontosabb része, hiszen itt derül ki, hogy a projekt gazdaságilag életképes-e. Az értékelők főleg azt nézik, mennyire reálisak a számítások. 

 

• Részletes költségvetés: bontsa le pontosan, mire menne a pályázati forrás. Ne csak „beruházás” vagy „marketing” szerepeljen, hanem konkrét tételek (gépek, szoftverek, reklámkampányok stb.). 

• Bevételi és kiadási előrejelzés: mutassa meg, mikor és miből számít bevételre, hogyan alakulnak a fix és változó költségei. 

• Megtérülési számítások: az értékelők számára kulcsfontosságú, hogy lássák, a projekt nemcsak rövid távon, hanem hosszú távon is nyereséges lehet. 

• Források aránya: jó pont, ha a vállalkozás saját erőforrásokat is bevon, mert ez bizonyítja az elköteleződést és csökkenti a kockázatot. 

 

 

3. Megvalósíthatóság és kockázatkezelés

 

Egy üzleti terv lehet bármilyen ambiciózus, ha nem tűnik kivitelezhetőnek, az értékelők nem fogják figyelembe venni. 

 

• Ütemterv bemutatása: világosan mutassa meg, milyen lépésekben, milyen határidőkkel valósítaná meg a projektet. Egy látványos Gantt-diagram vagy táblázatos forma itt sokat segíthet vizuálisan. 

• Kockázatelemzés: minden projektnél felmerülhetnek akadályok – piaci változások, partneri problémák, technikai nehézségek. Az értékelők azt szeretik, ha ezekről sem hallgat, hanem tudatosan számol ezekkel. 

• Megoldási stratégiák: írja le, hogyan reagál a felmerülő problémákra. Például: ha egy beszállító kiesik, van-e alternatív forrása? 

 

 

4. Innováció és hozzáadott érték

 

Egy sikeres pályázat többet kell “megmutasson” a vállalkozásából, mint egy üzleti terv – azt javasoljuk, hogy legyen benne valami, ami kiemeli a tömegből. 

 

• Innovatív megoldások: az értékelők pozitívan fogadják, ha a projekt technológiai újdonságot, új üzleti modellt vagy korszerű működési megoldást mutat be. 

• Társadalmi és környezeti haszon: egyre több pályázatnál előny, ha a projekt a fenntarthatóságra irányul, csökkenti az ökológiai lábnyomot, vagy társadalmi értéket teremt (pl. munkahelyek teremtése a hátrányos helyzetű régiókban). 

• Hosszú távú hatások: mutassa be, hogyan járul hozzá a vállalkozása a helyi gazdaság fejlődéséhez, vagy hogyan tud tartósan értéket teremteni. 

 

 

5. Összhang a pályázati kiírással

 

Hiába a tökéletes üzleti terv, ha nem illeszkedik a pályázati feltételekhez, az értékelők nem tudják figyelembe venni.  

 

• Szakmai és formai követelmények: mindig ellenőrizze, hogy a dokumentum megfelel-e a pályázati kiírás elvárásainak (terjedelem, mellékletek, formátumok). 

• Kérdésekre adott pontos válaszok: sok pályázati kiírás előre meghatározott kérdéseket is tartalmaz. Az értékelők azt várják, hogy ezekre világos, tömör, de ugyanakkor részletes válaszokat adjon. 

• A pályázat céljaival való összhang: konkrétan írja le, hogyan segíti a projekt a támogatási program küldetését – például munkahelyteremtés, digitalizáció, vagy versenyképesség növelése. 

 

Üzleti terv készítése pályázatokhoz – ezekre figyeljen, hogy sikeres legyen 

Az üzleti terv készítése pályázatokhoz összetett feladat, de a fáradozás megtérül! Nem elég azonban az alapokat leírni – részletes, adatokkal alátámasztott, reális és jól strukturált dokumentumra van szükség, ami összhangban van a pályázati kiírással, és persze – legyen ez bármennyire is triviális – a határidőkkel. 

Ha megfelelő figyelmet szentel a piaci helyzetelemzésre, a pénzügyi tervezésre, a kockázatok kezelésére, az innováció bemutatására nagymértékben növelheti a támogatás megszerzésének esélyét. 

 

Jelenleg futó kiemelt pályázatok

 

Jelenleg is rengeteg pályázat fut, amit kifejezetten a KKV szektor szereplőinek írnak ki, érdemes figyelni a NKFIH oldalát.

 

GINOP Plusz 2.1.3-24 „KKV-k innovációs képességének támogatása”

 

Cél: mikro- és kisvállalkozások innovációs képességének fejlesztése (üzleti folyamatinnováció, marketing/értékesítés, logisztika stb.).

Támogatás: vissza nem térítendő támogatás; például 20–50 millió Ft összegről is szó volt.

Elsősorban mikro- és kisvállalkozások (tehát KKV-k) számára, szeptemberben lejárt a beadási határidő, de érdemes figyelni a kiírást, mert a nagy sikerre való tekintettel elképzelhető, hogy meghosszabbítják a pályázat futamidejét.

 

GINOP Plusz 2.1.4-25 „KKV innovációk piacra vitelének támogatása”

 

Cél: kis- és középvállalkozások termék-, technológia- és szolgáltatásfejlesztése, beleértve kutatás-fejlesztési eredmények üzleti hasznosítását.

Támogatás: minimum 100 millió Ft, maximum akár 600 millió Ft összegű támogatás is szerepel a kiírásban.
bkmkik.hu

Benyújtási időszak: az egyik szakasz 2025. november 14-től 2025. november 29-ig; második szakasz 2026. január 26-tól február 9-ig.

 

DIMOP Plusz 1.2.3/A-24 és 1.2.3/B-24: „KKV-k digitalizációjának támogatása” hitelprogram formában

 

Cél: mikro-, kis- és középvállalkozások digitalizációjának támogatása kombinált hiteltermékeken keresztül.

Részletek: pl. 3-20 millió Ft kölcsön (maximum 50 % vissza nem térítendő támogatásként) az A-szakaszban; vagy 20-200 millió Ft kölcsön a B-szakaszban.

Határidő: benyújtás 2024.12.05-től – 2027.06.30-ig.

Az állami és uniós társfinanszírozású programok keretében milliárd forintos források állnak rendelkezésre KKV-k számára (pl. digitalizáció, technológiai fejlesztés).

 

Üzleti terv készítése tapasztalt szakemberek segítségével

 

👉 Szeretne pályázaton indulni? Pályázatíró partnerünk segítségével örömmel segítünk a kiírással összhangban lévő pályázati anyagot összeállítani. 

 

Érdekli a marketing, stratégiai tervezés, vállalkozásmenedzsment témaköre? Olvassa rendszeresen blogbejegyzéseinket!

 

Hallgassa Podcast csatornánkat!

Van 5 perce?

Tömör, gyakorlatias gondolatok, amelyek segítenek új szemszögből ránézni a vállalkozása kihívásaira.